靠20万粉丝单场带货近千万这条赛道在抖音有点猛

　　黄圣依夫妇卖迪士尼乐园门票一天 GMV 近 2 亿，按照业内通常 5-8% 的抽成，即便核销率只有 50%，他们一天也至少能赚 500-800 万元的净利润。

　　不仅如此，高圆圆也在抖音带货跨境游，客单价高达 9000 元。另外，杨迪等明星最近也在抖音带货旅游产品。

　　一位抖音运营商负责人向运营社透露：抖音酒旅赛道正在“狂飙”，2022 年 GMV 增长了 12 倍。今年以来，受旅游业复苏影响，热度不减反增，酒旅可能会是抖音 2023 年的风口之一，明星入场只是行业爆发的缩影。

　　有酒旅垂直达人，粉丝仅 23 万，单场直播 GMV 近千万元，带货能力不输 @东方甄选 ；还有景区商家，以 20 万投流成本，11 天卖门票带货 1060 万元 .......

　　难道抖音带货又出现了新红利？这个红利会持续多久？普通人以及商家该如何分享红利？

　　暑期以来，抖音上与酒店、旅游相关的团购种草视频、广告、直播间数量都在高速增长。

　　运营社发现，抖音团购全国带货榜前 5 名中，带货旅游产品的主播占 4 位，前十中占 6 位。

　　一位抖音旅游博主告诉运营社：“今年夏天，酒旅相关产品是抖音的流量密码，很多人有可能借此名利双收。”

　　以榜单中排名第二的 @江浙沪周边游 为例。该账号定位旅游团购带货，每天以画面录播+真人不出镜解说的形式带货跟团游团购。

　　运营社发现，该账号直播频率很稳定。但在今年 5 月之前直播间观看人次大多处于低位，最高一场直播观看人次也不到 30 万。

　　5 月，该直播间观看人数开始飙升，到 6 月中旬之后几乎每场直播的观看人次都能达到百万级，巅峰甚至能超过 230 万人次的场观。

　　承接住抖音酒旅风口的流量后， @江浙沪周边游 的带货成绩开始出圈。根据蝉妈妈统计，该账号单场带货成绩在 750 万-1000 万之间。

　　作为对比， @东方甄选 的场均带货销售额在 1000 万 - 2500 万之间，但 @东方甄选 的平均场观在 1200 万人次左右，远高于 @江浙沪周边游 。

　　榜单中另一位旅游博主 @疯狂小阿屁 粉丝仅 4.2 万，却能做到第一天单场破千万 GMV 的成绩。

　　针对这个问题，运营社联系上抖音酒旅赛道服务商鹿途文化，该公司 CEO 苏金阳毫不避讳地直言：今年以来，确实有很多达人和商家借助抖音酒旅团购赚到钱。

　　他所在的公司就孵化了多个团购带货达人，其中就包括旅游达人 @头号玩家小默 。该达人主要带货游乐园团购，目前最好的成绩是月 GMV 超 110 万元。

　　虽然这一成绩不算惊人，但该账号从 0 到 1 孵化仅用了 3 个月，而且内容、运营全部由 1 人负责，更重要的是他们正在批量复制该账号的成长路径。

　　根据官方数据，相较 2021 年，2022 年抖音生活服务 GMV 增长了 7 倍。

　　2021 年美团到店 + 酒旅业务经营利润率高达 43.3%，其中酒旅是十分稳定的现金流。

　　2023 年可能会有更多酒旅商家入局抖音，通过短视频种草+团购带货的形式，尝试营销一体化。